我市农产品如何步入“电商时代”
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近年来，随着传统产业竞相“互联网化”，全民电商时代渐行渐近。在这场互联网盛宴中，我市水蜜桃、芋艿头、千层饼等本地特色农产品自然不能缺席。然而，由于专业人才缺乏、物流配送体系不完善等原因，农产品网络营销要走的路还很远。本期会客厅，我们一起来谈谈我市农产品如何步入“电商时代”。
主持人王紫宁
本期嘉宾
施蕾芬奉化市供销合作社联合社副主任江远军奉化市商务局商贸发展科科长陆百军奉化供销农产品电子商务有限公司总经理周裕良奉化市裕良诚信果蔬专业合作社社长“无敌浩克”网友
主持人：我市农产品网络营销的现状如何？
施蕾芬：去年10月26日，淘宝“特色中国·宁波馆奉化分馆”的前身宁波馆“奉化美食”频道开通。11月1日，由市供销社联合宁波晨客创诚电子商务有限公司共同创办奉化易购吧正式上线。易购吧目前提供三大块服务：一是农产品展示展销。投入320多万元，建立了1000平方米的线下体验店，设立了奉化农产品展示窗口，全市已有35家具有代表性的农民专业合作社和农业企业入驻，涉及特色农产品200多种。除在自有平台上推广8大类奉化农副产品外，易购吧还加强在淘宝(天猫)、京东、1号店等第三方平台的代运营服务。
江远军：据不完全统计，目前我市共有约100家网店在淘宝上销售奉化农副产品，其中3钻级以上30家左右，网上年销售额达3500万元。
去年来，我市名特优农产品电子商务发展态势良好。奉化绿苑蔬菜在淘宝网开设网店销售无公害蔬菜，销售额已达150万元；爱歌顿农场在微信平台开设了微商城，主要包括农产品采摘、观光、休闲等，销售额达600多万元；溪口人家是一家农产品专业网店，销售奉化各类农产品，销售额达到1200万元，居我市第一；龙门千层饼、兴达水产、怡芳果蔬等同样收获颇丰，电子商务平均销售额在120万元以上。
陆百军：易购吧开业以来，线上销售比例为30%左右，每单消费额在100—150元之间，整体消费额还不是很高。相比线下销售，线上产品的品类以特优农产品为主，配送范围为城区，50元起送，满100元免配送费。
周裕良：目前草莓的销售还是以采摘游为主，网络销售受到保鲜包装、物流要求高的限制，仅限宁波大市范围内配送，所占比例不到10%。网络营销困难重重
主持人：限制本土农产品网络销售量增加、范围扩大的因素有哪些？
江远军：农产品网络销售形式相对单一，发展比较滞后。调研显示，除刚成立的易购吧农产品电商平台外，我市触网企业多属电商应用企业，且从淘宝页面看，主要以售卖水蜜桃、千层饼、笋制品等特色农产品为主，形式较为单一，宝贝数量显示总计才7000件左右，对消费者吸引力不足。
施蕾芬：首先，农产品网络营销对人才的要求高，不仅要具备计算机网络知识、网络营销技能，同时还要熟悉农村和农产品的特性，而这样的人才少之又少。其次，农产品物流配送要求远高于普通产品。一些鲜活农产品，其保鲜期短、极易变质腐烂，因此对物流配送的速度、效率和保鲜条件都有较高的要求。再次，从农户角度而言，目前大多数农民对网络营销知之甚少，仍缺乏主动利用网络寻找销售机会的思想意识。最后，前期需要大量的资金投入来做宣传、打开市场，这也存在一定难度。
陆百军：农产品在进行网络营销过程中，标准化程度高、具有品牌影响力、绿色纯天然、无公害、易配送的有机农产品更容易受到消费者的青睐。目前，农业生产和农产品的标准化建设工作尚处于起步阶段，标准化程度低，缺少一套行之有效的标准化体系。农村淘宝蓄势待发
主持人：针对目前存在的各种问题，我们下一步应该怎么做？
陆百军：要搭建好奉化农产品电子商务平台。第一，一定要把好产品品质关，消费者越来越注重健康，人们更愿意选择高品质、安全可靠的农产品；第二，一定要注重产品的持续供应能力。很多农产品不同于其他商品，季节性很强，水蜜桃、葡萄、草莓等都有自身的成熟期，过了成熟期，想买也没有，因此要丰富平台产品线；第三，一定要注重物流配送能力，如果仓储物流能力跟不上，产品再怎么好，也是枉然。
江远军：阿里巴巴启动了“千县万村计划”，目前我们正在跟阿里巴巴洽淡，计划在2015年3月底前，建成宁波市首个县(市)级服务中心，并在3年内稳步推进300个村级服务站建设，普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难的问题。
村级服务站可以实现网上代买、代卖、缴费、创业培育等功能。以卖银杏为例，村民可告知农村淘宝所需要出售的银杏数量、价格、品质，农村淘宝派出技术人员免费拍照、议价后，把银杏的商品信息陈列至网上货架。这样就可以帮村民在网上销售农产品。
施蕾芬：继续开展农村电商人才培训、电商技术服务、电商人才孵化等工作，以服务来促进资源的快速整合，优化农村电商生存环境，加强农村电商发展基础。争取让“奉化分馆”尽快上线，是我们下一步要做的主要工作。
“无敌浩克”：政府的支持和倡导是农产品网络营销顺利开展的前提条件，从政府角度出发，首要工作是做好对网络、计算机等信息技术的引进和推广工作，加强农村网络基础设施建设、提高农村网络信息化水平，为其提供相应的资金支持，并进行有效的宣传活动。主持人的话———尽管在实施农产品网络营销的过程中还存在这样那样的问题与不足，但农产品的网上销售是农产品销售的大方向，它很好地解决了小生产与大市场的矛盾，能有力地拓宽本地农产品的销售渠道，帮助农民增收。
近年来，随着传统产业竞相“互联网化”，全民电商时代渐行渐近。在这场互联网盛宴中，我市水蜜桃、芋艿头、千层饼等本地特色农产品自然不能缺席。然而，由于专业人才缺乏、物流配送体系不完善等原因，农产品网络营销要走的路还很远。本期会客厅，我们一起来谈谈我市农产品如何步入“电商时代”。
主持人王紫宁
本期嘉宾
施蕾芬奉化市供销合作社联合社副主任江远军奉化市商务局商贸发展科科长陆百军奉化供销农产品电子商务有限公司总经理周裕良奉化市裕良诚信果蔬专业合作社社长“无敌浩克”网友
主持人：我市农产品网络营销的现状如何？
施蕾芬：去年10月26日，淘宝“特色中国·宁波馆奉化分馆”的前身宁波馆“奉化美食”频道开通。11月1日，由市供销社联合宁波晨客创诚电子商务有限公司共同创办奉化易购吧正式上线。易购吧目前提供三大块服务：一是农产品展示展销。投入320多万元，建立了1000平方米的线下体验店，设立了奉化农产品展示窗口，全市已有35家具有代表性的农民专业合作社和农业企业入驻，涉及特色农产品200多种。除在自有平台上推广8大类奉化农副产品外，易购吧还加强在淘宝(天猫)、京东、1号店等第三方平台的代运营服务。
江远军：据不完全统计，目前我市共有约100家网店在淘宝上销售奉化农副产品，其中3钻级以上30家左右，网上年销售额达3500万元。
去年来，我市名特优农产品电子商务发展态势良好。奉化绿苑蔬菜在淘宝网开设网店销售无公害蔬菜，销售额已达150万元；爱歌顿农场在微信平台开设了微商城，主要包括农产品采摘、观光、休闲等，销售额达600多万元；溪口人家是一家农产品专业网店，销售奉化各类农产品，销售额达到1200万元，居我市第一；龙门千层饼、兴达水产、怡芳果蔬等同样收获颇丰，电子商务平均销售额在120万元以上。
陆百军：易购吧开业以来，线上销售比例为30%左右，每单消费额在100—150元之间，整体消费额还不是很高。相比线下销售，线上产品的品类以特优农产品为主，配送范围为城区，50元起送，满100元免配送费。
周裕良：目前草莓的销售还是以采摘游为主，网络销售受到保鲜包装、物流要求高的限制，仅限宁波大市范围内配送，所占比例不到10%。网络营销困难重重
主持人：限制本土农产品网络销售量增加、范围扩大的因素有哪些？
江远军：农产品网络销售形式相对单一，发展比较滞后。调研显示，除刚成立的易购吧农产品电商平台外，我市触网企业多属电商应用企业，且从淘宝页面看，主要以售卖水蜜桃、千层饼、笋制品等特色农产品为主，形式较为单一，宝贝数量显示总计才7000件左右，对消费者吸引力不足。
施蕾芬：首先，农产品网络营销对人才的要求高，不仅要具备计算机网络知识、网络营销技能，同时还要熟悉农村和农产品的特性，而这样的人才少之又少。其次，农产品物流配送要求远高于普通产品。一些鲜活农产品，其保鲜期短、极易变质腐烂，因此对物流配送的速度、效率和保鲜条件都有较高的要求。再次，从农户角度而言，目前大多数农民对网络营销知之甚少，仍缺乏主动利用网络寻找销售机会的思想意识。最后，前期需要大量的资金投入来做宣传、打开市场，这也存在一定难度。
陆百军：农产品在进行网络营销过程中，标准化程度高、具有品牌影响力、绿色纯天然、无公害、易配送的有机农产品更容易受到消费者的青睐。目前，农业生产和农产品的标准化建设工作尚处于起步阶段，标准化程度低，缺少一套行之有效的标准化体系。农村淘宝蓄势待发
主持人：针对目前存在的各种问题，我们下一步应该怎么做？
陆百军：要搭建好奉化农产品电子商务平台。第一，一定要把好产品品质关，消费者越来越注重健康，人们更愿意选择高品质、安全可靠的农产品；第二，一定要注重产品的持续供应能力。很多农产品不同于其他商品，季节性很强，水蜜桃、葡萄、草莓等都有自身的成熟期，过了成熟期，想买也没有，因此要丰富平台产品线；第三，一定要注重物流配送能力，如果仓储物流能力跟不上，产品再怎么好，也是枉然。
江远军：阿里巴巴启动了“千县万村计划”，目前我们正在跟阿里巴巴洽淡，计划在2015年3月底前，建成宁波市首个县(市)级服务中心，并在3年内稳步推进300个村级服务站建设，普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难的问题。
村级服务站可以实现网上代买、代卖、缴费、创业培育等功能。以卖银杏为例，村民可告知农村淘宝所需要出售的银杏数量、价格、品质，农村淘宝派出技术人员免费拍照、议价后，把银杏的商品信息陈列至网上货架。这样就可以帮村民在网上销售农产品。
施蕾芬：继续开展农村电商人才培训、电商技术服务、电商人才孵化等工作，以服务来促进资源的快速整合，优化农村电商生存环境，加强农村电商发展基础。争取让“奉化分馆”尽快上线，是我们下一步要做的主要工作。
“无敌浩克”：政府的支持和倡导是农产品网络营销顺利开展的前提条件，从政府角度出发，首要工作是做好对网络、计算机等信息技术的引进和推广工作，加强农村网络基础设施建设、提高农村网络信息化水平，为其提供相应的资金支持，并进行有效的宣传活动。主持人的话———尽管在实施农产品网络营销的过程中还存在这样那样的问题与不足，但农产品的网上销售是农产品销售的大方向，它很好地解决了小生产与大市场的矛盾，能有力地拓宽本地农产品的销售渠道，帮助农民增收。