记者 柳家欢

　　奉化新闻讯  “我身后的这台机器，广泛应用于柔性、复合材料的切割及广告、服装等多个行业，还可用于防疫领域，如口罩切割等，操作方便、效率高……”3月13日下午2时许，宁波瑞利时数控科技有限公司总装车间内，销售部经理吴凯正用“抖音”直播介绍一台智能裁切机，两名员工示范着裁剪操作。

　　宁波瑞利时数控科技有限公司是一家专业从事自动化设备、工业自动化领域零配件及工业自动化系统成套方案的研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业，去年产值3000余万元。

　　以往，该公司多以线下展会、代理商等方式销售。年初本该是销售旺季，因展会突然被“喊停”，公司经营受到不小影响。“原计划上半年有30余场不同规模的展会，其中包括国际性展会，受此次新冠肺炎疫情影响，这些展会取消了，对公司销售业绩影响较大。”总经理吕森丰说。

　　复工后，如何转变销售方式使企业渡过难关成了吕森丰思考的问题。一次无意间，吕森丰发现员工在休息时用抖音看直播，还通过链接购买了相关产品，这让他突然有了启发。

　　一张桌子、一部手机，3月1日，总装车间内架起了简易的直播台，由公司销售部工作人员轮流直播，每天下午1时30分准时开播。“每天直播一小时，目前粉丝量仅170余人，但都是行业相关人员，其中包括一大部分意向客户。”吴凯说，开播当天就卖出一台售价8万多元的智能裁切机，目前通过直播已卖出3台设备，价值30余万元。

　　“这段时间，公司在加快生产同时，通过微信小程序、抖音直播的形式转变销售模式，取得了一定成效。待疫情过后，公司将全力追赶既定目标，积极探索‘线上+线下’销售方式，争取产值较去年翻一番。”吕森丰说。