记者 徐琼 虞金辉 通讯员 蒋莹 杨媛

近日，记者从区商务局获悉，今年上半年，全区企业在拉丁美洲市场开拓成效显著，对拉丁美洲出口额达18.7亿元，同比增长66.2%，增速亮眼。

技术领先撬动20倍增长

8月5日，记者在宁波欧佩亚海洋工程装备有限公司的生产车间看到，巨大的钢骨架增强热塑性塑料复合管（以下简称“钢带管”）缠绕在转盘上，蔚为壮观。工人们正加紧调试，这批产品即发往拉美产油国。“今年以来，我们对拉美市场的钢带管出口额就达2.1亿元，是去年同期的20倍！目前钢带管在手订单约800公里。”公司副总经理付志勇说。

“钢带管是一种浅海油气输送管道，2016年我们启动研发时，国内在该领域尚属空白，2022年成功投产。”付志勇介绍道，这款“刚柔并济”的钢带管是欧佩亚的“扛把子”产品，既具备轴向强度突出的“刚”性，又拥有适应复杂海况的“柔”性，不仅抗疲劳、耐腐蚀、抗外压性能优异，还能显著提升输送效率。

亮眼成绩离不开欧佩亚“十年磨一剑”的科研投入。这家由挪威技术科学院院士、浙江大学教授白勇创办的企业，每年将7%的产值投入研发，还设有院士工作站和深海研发中心，拥有20多名研发人才和30余项国家专利，其中近20项为柔性管设备专利。“预计今年出口额将超5亿元，我们正同时布局中东、东南亚等新兴市场，并攻关深海柔性管技术。”付志勇信心满满地说。

定制方案抢占新兴市场

以科研为“底气”的产品是企业出海的“最佳拍档”，“因地而变”是推动企业外贸市场突围的“最大助攻”。昨天上午，记者在宁波新乐电器有限公司的生产线上看到，一台台洗衣机经过装配、检测、打包等环节后陆续下线，发往全球近100个国家和地区。“我们的订单已经排到10月，4条流水线全开，每天可生产6000台洗衣机。”该公司装配车间主任邵国定说道。

拉美市场是新乐电器上半年的突出增长点，累计出口洗衣机超30万台，出口额突破2亿元。其中，为拉美“量身定制”的双桶洗衣机是出口的“主力军”。“针对当地部分地区供电不稳等特点，双桶洗衣机凭借‘一机两用’、结构简单、故障率低、维修成本低等优势，满足了新兴市场消费者的‘实用主义’需求，成为部分小镇家庭的‘第一台洗衣机’。”该公司副总裁董旗雄表示。

新乐电器不仅是制造商，更是解决方案提供者。企业正通过建立“市场调研—设计开发—快速打样”的敏捷响应机制，与数十家国际知名品牌建立长期合作，为其量身定制符合当地消费习惯的产品，深度融入全球供应链。

“双轮驱动”破解出海难题

当奉化“智造”乘风破浪开拓以拉丁美洲为代表的新兴市场时，政府服务也在精准发力。

面对复杂多变的海外市场环境，各相关部门创新“政府+市场”双轮驱动服务模式，整合商务、海关、税务等19个政府部门专业力量，联动中信保、浙商银行等10家头部服务机构，构建“需求收集—分类处置—跟踪反馈”问题闭环解决机制，释放抱团出海“一类事”改革红利，持续优化涉企服务体系。其中，由区商务局牵头组建的涉外服务联盟，通过构建“三链协同”赋能体系，进一步为奉化企业出海保驾护航。

“下步，我们将充分发挥联盟专业优势，谋划更精准的服务举措，全力帮助企业打通出口堵点，持续减轻负担，支持更多奉化企业扬帆远航。”区商务局相关负责人表示。